Prix ​​psychologique vs. être juste?

1. La tarification psychologique est-elle éthique?
2. Pourquoi les prix psychologiques sont-ils meilleurs que les prix compétitifs?
3. Quel est l'effet d'équité dans les prix?

La tarification psychologique est-elle éthique?

L'essentiel est que si vous n'avez pas d'offres attrayantes dès le début, l'utilisation de la psychologie sera au mieux un avantage mineur, et dans le pire être un moyen contraire à l'éthique de faire en sorte que les clients prennent des offres qu'ils n'aimeront pas. Ce n'est pas une façon durable de faire des affaires, car le contrecoup se cachera.

Pourquoi les prix psychologiques sont-ils meilleurs que les prix compétitifs?

Si un concurrent lance un nouveau produit moins cher, en mettant en œuvre des prix psychologiques, une entreprise peut rapidement modifier les prix pour s'assurer que les consommateurs pensent qu'ils obtiennent toujours la meilleure offre avec ses produits.

Quel est l'effet d'équité dans les prix?

En particulier dans un marché des acheteurs comme les États-Unis, un prix «équitable» est celui qui est en faveur des acheteurs (Kalapurakal et al., 1991). Par conséquent, un prix inférieur au prix de référence est toujours considéré par l'acheteur comme «juste», mais un prix supérieur au prix de référence est considéré comme «injuste».